Til indhold
Klaus Lennard Pedersen
Café på et gadehjørne med glasfacade og en orange lampe

Klaus Lennard Pedersen

People. Markets. Results… because.

Mennesker først. Ejerskab og ansvar. Fra nul til globalt. Udvikler, bygger og leder. Sælger, markedsfører og distribuerer. Til markeder lokalt og globalt. Beskytter og forsvarer. Fra startups, SMV og børsnoterede koncerner. Rådgiver i bestyrelser og rådgivende bestyrelser.

100+ markeder B2C
50+ lande B2B
30+ lande, hvor jeg selv har været
9 virksomheder med direkte ansvar
8 bestyrelser og rådgivende bestyrelser
4 cases, bygget op eller vendt, i 4 brancher
2 børsnoteringer rådgivet
2 Børsen Gazelle2018–2019

Dit behov?

Fra opstart til vækst og virksomheder, der skal vendes. Salg, markedsføring, distribution, drift og økonomi. Erfaring som leder og medejer i SMV, med lederansvar i børsnoterede koncerner. Danmark, Norden, Europa og globalt. Fast eller interim.

Mennesker først. Fælles mål, blik for den enkeltes styrker og tillid til at lede eget arbejde. Jeg sætter retningen; medarbejderne er med til at forme arbejdet og tage ansvar.

Brug for at vende en beslutning? Jeg har selv stået med salg, drift, ejerskab og bestyrelsesarbejde. Den erfaring tager jeg med i samtalen.

Mand foran store skærme med digitale medier og outdoor-annoncer i en terminshal

Erfaring

Ansvar for kolleger, markeder og resultater. Jeg har bygget fra bunden og vendt virksomheder til vækst. Salg, markedsføring, distribution, drift og økonomi. Deltaget i opkøb og fusion på tværs af de nordiske lande. Ofte i SMV, og med lederansvar i børsnoterede koncerner.

Coffee’s on me.

Opgaver

Vis:

Fire cases

Virksomhederne, arbejdet og resultaterne.

Invoicery Danmark / Invoicery Group ABTurnaround

Virksomheden

Fintech med et alternativt arbejdsformat til freelancere – en tredje model mellem ansat og selvstændig. Lanceret som Frilans Finans, børsnoteret i Sverige på Spotlight Stock Market. 30.000+ tilknyttede og SEK 2 mia. i omsætning.

Invoicery · Country Manager Danmark

Situationen

Invoicery Danmark: Stiftet 2018. I 2023; lav omsætning og vækst, mangel på struktur, markedskendskab, vækststrategi og organisatorisk sammenhæng. Et team på fem. Modellen kræver et stærkt koncept, stærk branding og høj kvalitet i support og service.

Mit ansvar

Country Manager Danmark med ansvar for alle aktiviteter og det samlede økonomiske ansvar i Danmark. Regional Manager Europe i Invoicery Group AB, i koncernens EU-ledelsesgruppe.

Hvad jeg gjorde

  • Reorganisering og rebranding af de danske aktiviteter – turnaround til ny vækst.
  • I samarbejde med koncern-marketing blev digital leadgenerering bygget op fra bunden: Skift af bureau og platform, styrket betalt og organisk markedsføring. Den danske organiske tilgang blev model for EU-udvidelsen.
  • Nye partnerskaber i B2B- og B2C-kanaler, bl.a. med fagforeningen ASE, og nyt medlemskab af Dansk Erhverv som arbejdsgiver for at etablere politisk positionering.
  • Driftsoptimering gennem integration med hovedkontoret i Sverige.
  • Udvalgt af koncernchefen til strategigruppen på ledelsesniveau: Analyse, strategi og anbefaling til bestyrelsen om Invoicery.com – ét produkt, ét brand, 22 EU-lande.

Resultatet

Danmark

  • Salg: 15 → 45 mio. SEK over tre år.
  • Antal ordrer: +200 %.
  • Gennemsnitlig ordreværdi: +130 %.
  • Afkast af annoncekroner: +170 %.
  • Kvartalssalg, vækst: +230 %.

Koncern og EU

  • Invoicery Group AB: 30.000+ tilknyttede og 2 mia. SEK i omsætning (2025).
  • Udvalgt af CEO til strategigruppe på C-niveau: Analyse, strategi og anbefaling til bestyrelsen om Invoicery.com – ét produkt, ét brand, samtidig lancering til 22 EU-lande. Gruppens anbefaling til bestyrelsen om Invoicery.com blev godkendt, og produktet gik live i 22 EU-lande.
  • Medarbejdervalgt til House of Europe: Internt råd, med ansvar for strategiske og taktiske indstillinger til bestyrelsen.
DanaMedic / DanaLife ApSKategoriopbygning

Virksomheden

Medicinsk selskab og produkter inden for intim helse. DanaMedic ApS (holding) med første generations brand Jes-Extender; DanaLife ApS (datterselskab) med anden generations brand MaleEdge.

DanaMedic & DanaLife – Global distribution

Jeg er to år i DanaMedic, før jeg bliver medstifter af DanaLife. DanaMedic står stærkt som medicinsk selskab, brand og produkt, etableret af danske læger og kirurger. Jes Extender er den kliniske kerne: FDA-registreret medicinsk udstyr i USA, dokumentationen i orden og salg til urologer, læger, klinikker og hospitalssektoren globalt, med fokus på behandling af Peyronies sygdom.

Den intime sektor vil købe. Gjort korrekt kan vi bevæge os mod «sensual wellness» og intim helse. Gjort forkert risikerer vi at fremmedgøre og miste de traditionelle kundesegmenter i den sundhedsfaglige sektor.

Vi diversificerer produktporteføljen for at ramme et nyt forbrugersegment og stifter DanaLife som eget profitcenter. Jeg er medstifter med 20 % af selskabet. Løsningen bliver to brands, to kanaler og to discipliner under samme tag, bygget hver for sig. To måder at tale på. To måder at sælge på. Derudover har vi et DanaMedic-whitelabelprodukt, Sizegenetics, til en B2B-kunde med selvstændigt brand og distribution.

DanaLife får det nye produkt MaleEdge: Anden generation, målrettet intim helse og forbrugersiden. Nyt patent, ny IP, nyt brand og et koncept, der når adult-branchen og forbrugerne direkte. Og vi møder tabuet. Annoncører vil ikke tage annoncerne. Betalingssystemer siger nej. Mange lande har egne regler for, hvad der overhovedet må siges.

Derfor bygger jeg forhandlerkæden fra bunden: Distributører, forhandlere og detailhandel, e-handel, markedspladser og partnernetværk, land for land, til adult sector verden over.

Produktet er klart i flere år, mens patentprocessen og de globale IP-registreringer løber: MaleEdge-patentet fra ansøgning til godkendelse i udvalgte markeder og international registrering af varemærkerne MaleEdge og Jes-Extender. Først da står patent og global IP på plads. Det sikrer, at salgskæden sælger noget, konkurrenterne skal gennem domstolene for at kopiere. Patentsagen bliver vundet i Tyskland. Kopiprodukter fra Kina dukker op, og vores etablerede handelsaftaler forhindrer indhug i brandværdi og salg.

To handler fortæller om salgskædens værdi. Vi køber et globalt affiliate-partnernetværk, der allerede sælger for os. Vi køber også whitelabelbrandet hjem, som har solgt vores produkt under eget mærke med succes.

Priser og kåringer

Best Product · Best Retail Support · Best POS Activities · Best Long-time Seller · Outstanding Industry Services · Businessman of the Year 2019

Børsen Gazelle 2018–2019

Alvern MediaOpbygning fra bunden

Virksomheden

Opfinder og patenthaver (Fillboard) af et udendørs reklamemedie på pumpehåndtag på tankstationer. Leverer nøglefærdige løsninger til olieselskaber og annoncører: Installation, salg, produktion, distribution og dokumentation.

Alvern Media · OOH på tankstationer

Situationen

Et nyt, patenteret medieformat. Intet marked i Danmark. Ekspansion i Norden med høj operationel kompleksitet.

Mit ansvar

Salgschef Danmark, derefter Country Manager og nordisk chef. Forfremmet to gange på fem år. Rådgiver for koncernens CEO og CFO.

Hvad jeg gjorde

  • Danmark bygget fra bunden til fuld national dækning.
  • Ansvar for ledelse af de nordiske markeder.
  • Vækst i distribution, omsætning og team. Implementering af salgssystemer.
  • Medlem af den børsnoteringsforberedende ledelse og rådgiver for hovedkontorets ledelse ved børsnoteringen på Oslo Børs.
  • Aftaler og langvarige kunderelationer med bl.a. Statoil, Shell, Esso, Q8, Preem, OK Benzin og Teboil.

Resultatet

  • 3.000+ tankstationer på tværs af Danmark, Sverige, Norge og Finland.
  • 20 % nordisk omsætningsvækst til EUR 3 mio.+ årligt; 15+ ansatte i Danmark, Sverige og Norge.
  • Rapporterede til hovedkontorer i Norge, USA og Tyskland.

Ansvarsområder

Jeg har haft ansvar for folk og for tallene. I mange brancher og mange lande.

Erfaring i år
  • Salg og kommercielt ansvar 15+ år
  • Ledelse med personaleansvar 15+ år
  • International, globalt 15+ år
  • Ledelse 15+ år
  • Opbygning og turnaround i 4 brancher 15+ år
  • Rådgivning, boutique 15+ år
  • E-handel og digital handel 15+ år
  • Medier (print, tv, outdoor, online) 15 år
  • Bestyrelser 15 år
  • IP, patent og regulering 14 år
  • Medical/Intim sector (DanaLife) 14 år
  • Børsnoterede koncerner, P&L ansvar Fra DK, Norden til HQ i NO, SE, DE, USA10 år
  • Rådgivende bestyrelser 5 år
  • Fusion og integration 3 år
  • Mentor for ledelse 3 år
  • FinTech/HRTech (Invoicery) 3 år
  • Forretningsudvikling, EU-projekter 2 år
Fagene i tal
  • Salg og kommercielt ansvar 15+ år
  • Ledelse med personaleansvar 15+ år
  • International og flere markeder 15+ år
  • Topledelse: adm. direktør, landechef, medstifter 15+ år
  • Opbygning fra bunden og turnaround 15+ år
  • Rådgivning via eget selskab 15+ år
  • Bestyrelser 15 år
  • Medier: print, tv, outdoor, online 15 år
  • IP, patent og regulering 14 år
  • Rådgivende bestyrelser 5 år
Langt egetræsbord med papirer og kaffekopper i vindueslys

Bestyrelse

15 år i bestyrelser. 5 år i rådgivende bestyrelser. Stifter og medejer i SMV. Leder i børsnoterede koncerner. 10 års P&L og rapportering fra Danmark og Norden til koncernledelse. Salg, drift, økonomi, finansiering, risici, opkøb og fusion. Tillid og ansvar hos dem, der omsætter beslutninger til resultater.

Coffee’s on me.

Bestyrelser

6 poster · 15 års erfaring

  • Sabroe Selection A/SBestyrelsesmedlem3 år
  • Defein ApSBestyrelsesformand2 år
  • Dansk IværksætterforeningBestyrelsesmedlem, politisk positionering og rådgivning om international skalering5 år
  • 3rd Person ApSBestyrelsesmedlem, også interim3 år
  • DoubleClick Danmark A/SDirektør og bestyrelsesmedlem1 år
  • Alvern Danmark A/SDirektør og bestyrelsesmedlem1 år

Rådgivende bestyrelser

2 poster · 5 års erfaring

  • WeuseFormand for rådgivende bestyrelse4 år
  • Momsen & HoffRådgivende bestyrelsesmedlem1 år

Ledergrupper og råd

4 poster

  • Invoicery Group ABUdvalgt af CEO. Regional Manager EU, deltager i specielt nedsat C-level strategigruppe på otte personer til nyt koncept og lancering i 22 EU-markeder
  • Invoicery Group AB, House of EuropeMedarbejdervalgt, indstillinger til bestyrelsen
  • Alvern MediaEuropæisk Ledergruppe, rådgiver for CEO ved børsnotering, Oslo

Rådgiver og interim

Udvalgte opgaver

Et mangeårigt virke med rådgivning og opgaver for en bred kreds af virksomheder.

Kunder hjulpet i Danmark, Sverige, Norge og EU.

  • Alvern Media GmbHRådgiver og interim
  • International Culinary Institut (ICA)Rådgivning i Tyskland og Norden
  • Newstel GmbHRådgiver og interim
  • TheRetailMarketersRådgiver
Mand i navy frakke med kuffert og telefon på en regnvåd byplads

Markeder

Nøglefærdige koncepter til olieselskaber og mediehuse. I norden, MediaTech: 3.000+ tankstationer, hos de største olieselskaber. Og AdTech: 1.400 B2B-websidekunder, fra små kunder til store mediehuse. Internationalt, MedTech og Intim helse: globale salgskanaler til klinikker og forbrugere, digitale markeder. Forhandlerled og e-handel. A-Z ansvar.

Coffee’s on me.

Hvor jeg har været

B2B-markedB2B, selv aktiv

Norden

  • Danmark
  • Sverige
  • Norge
  • Finland

Vesteuropa

  • England
  • Tyskland
  • Holland
  • Belgien
  • Østrig
  • Schweiz
  • Frankrig
  • Spanien
  • Portugal
  • Italien
  • Malta
  • Skotland
  • Irland
  • Grækenland

Østeuropa

  • Polen
  • Tjekkiet
  • Bulgarien
  • Ungarn
  • Rumænien
  • Tyrkiet
  • Litauen
  • Letland
  • Estland
  • Ukraine

Mellemøsten/Afrika

  • Marokko
  • Egypten
  • Jordan
  • Israel
  • Saudi-Arabien
  • UAE
  • Iran
  • Sydafrika

Asien

  • Rusland
  • Kina
  • Hong Kong
  • Japan
  • Thailand
  • Malaysia
  • Singapore
  • Indonesien
  • Filippinerne
  • Kasakhstan
  • Indien
  • Nepal
  • Taiwan
  • Sydkorea

Oceanien

  • Australien
  • New Zealand

Amerika

  • Canada
  • USA
  • Mexico
  • Colombia
  • Brasilien
  • Chile

Mennesker og markeder

«Så skidt da.» Blev budt på eksklusiv Indonesisk kaffe, Kopi Luwak, hvor bønnerne først har været forbi og igennem et desmerdyr! Te og Maotai i Kina, vodka i Rusland, skagenröra i Sverige og schweinshaxe i Tyskland. Også dét hører med til historien om kunder, forhandlere og forhandlinger på tværs af lande og kulturer.

Utallige messer, kundemøder og samtaler undervejs, i Las Vegas med rullefortove og kasinoer indrettet til at holde på gæsterne, forhandler vintermesser i Denver og Sibirien og sommermesser i Thailand, internationale brancher messer fra Moskva til Los Angeles. Forskellige kulturer og vaner, forskellige måder at mødes og handle på. Et mangeårigt møde med mennesker og markeder, langt ud over landene på kortet.

Intim sundhed gav sine egne samtaler, mekanisk træk omsættes til biologiske signaler i vævet. Metoden og dokumentationen forklaret åbent og respektfuldt. Tabuerne var en del af arbejdet. Det var tilliden også.

Læs casen om markedsadgangen →
Tidligere kolleger i snak omkring et højt bord

Andres ord

Koncernchefer, medarbejdere, stiftere og samarbejdspartnere. Deres ord om arbejdet og samarbejdet med mig. Medier, reklame, finansielle tjenester og medicinske produkter. Mode og rekruttering. Danmark, Norden, Tyskland og Storbritannien.

Coffee’s on me.

Invoicery Group / Frilans Finans

Maria Myung Herløw, Country Administrator, Invoicery Danmark – arbejdede under mig
Mathias Gehring Larsen, praktikant og senere marketingmedarbejder, Invoicery Danmark – arbejdede under mig
Jonas Ridberg, COO New Markets, Invoicery / Frilans Finans – rekrutterede mig som Country Manager · Oversat uddrag
Stephen Schad, CEO, Frilans Finans / Invoicery Group AB · Oversat uddrag

DanaLife

Monica Lerager Clausen, medarbejder i DanaLife – arbejdede tæt sammen med mig

3rd Person

Lars Loppnau, CEO, 3rd Person ApS – arbejdede med mig som mentor og rådgiver · Oversat uddrag
Per Kaag Andersen, The Trade Council – rådgiver ved ambassaden i London, da 3rd Person gik til UK · Oversat uddrag

Alvern

Håkan Cedell, nordisk salg – arbejdede med mig i Alvern · Oversat uddrag

The Retail Marketeers

Christian Warning, stifter af The Retail Marketeers – arbejdede med mig på tværs af lande · Oversat uddrag

Internetbranchen

Volker Budde, digital media – arbejdede med mig gennem internetbranchens tidlige år · Oversat uddrag

AdLINK Internet Media

Camilla Lexberg, AdLINK Internet Media – rapporterede direkte til mig · Oversat uddrag

MOMSEN HOFF / Defein

Jane Momsen, stifter af MOMSEN HOFF og Defein – havde mig som mentor og bestyrelsesformand

Sabroe Selection

Alice Sabroe, ejer af Sabroe Selection – arbejdede med mig på tværs af virksomheder
To kolleger i samtale på vej gennem en lufthavnsterminal i blå time

Om Klaus

Nysgerrighed, lune og vilje til at få forretningen videre. Fra første kunde til globale markeder. Fra ansat til bestyrelse. Med høj EQ tager jeg de svære samtaler, også når tallene driller. Faglighed og blik for mennesker. Alle tager og får ansvar. Det er sådan, jeg arbejder. Hvad står du med?

Coffee’s on me.

Det, der driver mig

Ledere, der tør sige ”jeg ved det ikke”. Kolleger på alle niveauer, der siger det, som det er. Den, der tager ansvar, hvor andre tøver. Det giver energi og mod på arbejdet. En ærlig undskyldning hører med – også at kunne give den selv.

Kolleger, der opdager, at de kan mere, end de troede. Vise ærlig tillid til at prøve, tage ansvar og vokse med opgaven. At alle der vil går forrest, og gør det også gerne selv. Give slip, når en kollega er klar. Hjælpe eller stramme op, når der er brug for det. Et hold, der får æren. Når en, jeg har ledet, folder sig ud og bliver bedre end mig. Dét begejstrer

Mennesker, der ser verden anderledes, gør mig nysgerrig. Forskellige kulturer og vaner. Samtaler, hvor der er noget at lære, og hvor begge bliver klogere. At forstå hinanden godt nok til at kunne skabe noget sammen – dét får mig til at opsøge næste møde.

En god handel, for alle. Kunder, der melder sig igen og igen, fra alle verdenshjørner, kulturer og på alle tider af dagen. Glæden ved at få en aftale til at lykkes og samarbejdet til at fortsætte. Så tager vi fat igen.

Et godt grin midt i en svær uge.

Et andet blik på mig kommer fra en personlighedsprofil. Ved én måling blev jeg beskrevet med disse ni ord: entreprenant, udviklende, målrettet, strategisk, individorienteret, retfærdig, inddragende, indlevende og holistisk.

Åben glasdør til et lyst lokale med cykler udenfor i blå time

Skal vi tale sammen?

Et par linjer er nok til at begynde. Jeg svarer selv.

Coffee’s on me.

Direkte

Telefon
+45 53 63 92 18
Sted
København / Nordsjælland.
CV (dansk, PDF)CV (English, PDF)Gem kontaktkort

Send en besked